相比其他商品销售的迅速下滑，高端品牌女装或许还是有一定优势的。它们拥有着一群固定的消费群体，女性，35岁以上，有着一定的经济实力，购买服装必须走进专柜试穿，享受品牌带来的服务，从而愉悦地完成购物过程。也正因为如此，在服装品牌受电商强势攻击的情况下，高端女装受电商的冲击或许是相对较小的。因为它们的顾客群不会秒杀，更不会整天泡在网上比价。那么她们这群人是怎么买衣服的呢？

　　什么人在买?

　　一群经济力成熟的女性群体

　　她们是一群需要走进试衣间，享受购买衣服带来的专属服务的消费群体，她们经济实力成熟，她们更需要用精致的服装来装扮自己，她们是经济实力成熟的女性群体。追求时尚的成功女士，她们在金钱上不会考虑太多，更注重品质等问题，所以很难有打折促销活动，吸引顾客的方式基本上不能通过降价来实现。

　　从南京高端女装比较聚集的国际购物中心、银泰百货天一店等商场来看，基本上年龄层集中在35岁以上，有的品牌消费人群甚至在40岁以上。据调查显示，41-50岁城市女性购买单件服装平均开支达2019.85元。而尽管我国在服装消费总额上，31-35岁女性消费最高，但41-50岁女性在单件服装的购置上花费最大。而当70，80后广泛步入该年龄区间，成熟高端服装消费将更高，价格承受能力也会更强一些。

　　南京女人对高端女装的消费基本上比较忠诚，不太轻易受到市场因素的影响，例外品牌在南京的市场销售情况便是一个很好的证明。当“第一夫人”身穿例外品牌亮相时，据说在南方地区的例外品牌销售猛然上升，但在南京市场表现并未出现大起大落的状态。

　　而此次亿彩购物中心除了用首次进入南京市场的餐饮品牌来聚集人气外，一口气引进的七八个高端女装品牌，也正是看中了南京女人的消费实力。

　　什么地方买?

　　只做商场专柜的忠实顾客

　　黄女士橱柜里的衣服基本上出自商场专柜，只认两个牌子的衣服。尽管身边有很多朋友从国外买了很多比较名贵的品牌，但她一直觉得，在专柜才能享受到的服务是去国外买的时候根本享受不到的。

　　因为黄女士家里做生意，经常需要陪老公出席一些重要场合，所以，作为门面的服装就显得特别重要。黄女士说，我这个人也不太会挑衣服，有一次和朋友去商场买衣服，一家专柜的服务很不错，给我留下比较深的印象，当然，最主要的是她们家的服装款式特别切合我，因此，这么多年我比较中意的品牌也就这两个。我身边的很多朋友都飞到国外去买衣服，但我一直是商场品牌专柜的忠实顾客，几年下来，和店里的导购员都混得非常熟。她们知道我要穿什么款式。有时候我提前告知她们要参加什么场合需要什么服装，她们甚至会搭配好给我送上门，这是让我很感动的，也是服务带给我的便利。

　　挑几个月份飞国外采购

　　张艳自己有一家外贸公司，一年到头总是要到处飞，顺便采购服装就成了最大便利。张艳的衣服基本上是国内没见过的品牌，大牌的、杂牌的混搭。张艳说，利用工作关系，会专门挑几个月份飞到国外去买衣服。有一次因为看韩剧，觉得里面女主角穿的衣服特别好看，就找了个机会专门飞到韩国去找。即便是在她结婚前夕，自己所有的婚纱、礼服也都是从国外采购回来的。“有时候也会去国内高端女装的专柜看看，其实国内高端女装品牌也还不错，就是款式略显成熟，对我这样的‘轻熟女’来说，还不是非常搭。”不过，这几年，张艳在国内购买的频率也高了起来，张艳说，国外采购是不错，款式也新，而且在国内肯定独一无二，但毕竟售后就成了麻烦，有的时候衣服坏了都找不到地方修，国内专柜的服务确实不错。